Pytania o pozyskiwanie właściwych leadów pojawia się w każdej firmie – nieważne, czy jest start-upem, czy zatrudnia kilkadziesiąt osób w swojej organizacji. Dlatego tworząc ten post, odpowiadamy na pytania:
- Jak generować leady?
- Jak używać Sales Navigator?
- Jak pozycjonowanie (SEO) wspiera generowanie leadów?
A na koniec – jak wybrać studia podyplomowe ze sprzedaży, które zwiększą kompetencje Twoje i Twoich pracowników.
Rzetelnej wiedzy znajdziesz w treści sporo.
A teraz? Życzymy dobrej lektury!
Jak działa LinkedIn Sales Navigator i jak go wykorzystać?
LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narzędzie dla specjalistów B2B, które wspiera identyfikację i kwalifikację potencjalnych klientów. Dzięki rozbudowanym filtrom wyszukiwania – takim jak branża, region, wielkość firmy, poziom stanowiska czy aktywność użytkownika – użytkownik może z łatwością znaleźć osoby decyzyjne i rozpocząć proces budowania relacji.
Sales Navigator umożliwia tworzenie list potencjalnych klientów i kont, obserwowanie ich działań na platformie oraz korzystanie z funkcji Smart Links, które pozwalają śledzić otwieranie udostępnionych materiałów. Narzędzie to można zintegrować z popularnymi CRM-ami, co znacznie usprawnia zarządzanie lejkiem sprzedaży.
Co więcej, dla większych zespołów dostępne są także wersje Team i Enterprise, które ułatwiają współpracę i analizę wyników.
Szkolenie z LinkedIn – jakie kompetencje rozwija?
Szkolenie z LinkedIn rozwijają umiejętności niezbędne do skutecznego wykorzystywania platformy w sprzedaży, marketingu i budowaniu marki osobistej. Ich celem jest nauczenie uczestników, jak tworzyć angażujące profile, jak działać zgodnie z algorytmem platformy oraz jak prowadzić komunikację sprzedażową opartą na realnej wartości dla odbiorcy.
W kontekście sprzedaży B2B uczestnicy uczą się planować działania prospectingowe, korzystać z narzędzi takich jak Sales Navigator, tworzyć spójne komunikaty i prowadzić interakcje w sposób etyczny.
Szkolenia marketingowe z LinkedIn – również w trakcie naszych studiów podyplomowych (o których mowa dalej w treści) – obejmują planowanie treści, analizę wyników i budowanie rozpoznawalności marki. Dla działów HR to z kolei szansa na efektywne dotarcie do kandydatów oraz rozwijanie employer brandingu.
Jak skutecznie pozyskiwać leady w przemyśle?
Pozyskiwanie leadów w sektorze przemysłowym wymaga dobrze przemyślanej strategii oraz znajomości specyfiki tej branży. Kluczowe jest określenie grup decyzyjnych – takich jak kierownicy działów technicznych czy zarząd – i stworzenie materiałów, które odpowiadają na ich realne potrzeby, np. związane z automatyzacją produkcji czy redukcją kosztów operacyjnych.
Efektywnym kanałem komunikacji staje się LinkedIn, zwłaszcza w połączeniu z narzędziami klasy Sales Navigator. Dodatkowym wsparciem są działania e-mail marketingowe, obecność na wydarzeniach branżowych oraz odpowiednio przygotowane treści eksperckie.
Niezwykle istotne jest także techniczne zaplecze generowania leadów – intuicyjna strona internetowa, formularze kontaktowe oraz analiza danych, na przykład w narzędziu Google Analytics.
Jak wyszukiwać wartościowe kontakty na LinkedIn?
Jak szukać leadów na LinkedIn? Wyszukiwanie leadów na LinkedIn powinno być oparte na starannej analizie i precyzyjnym filtrowaniu. Najważniejsze jest określenie idealnego odbiorcy – jego stanowiska, lokalizacji, wielkości firmy czy stopnia aktywności. Bezpłatne wyszukiwanie pozwala znaleźć ogólne informacje, ale to Sales Navigator otwiera możliwości dokładnego targetowania.
Dobrą praktyką jest wcześniejsze nawiązanie kontaktu poprzez obserwację, reakcje na publikacje czy komentarze – zanim wyślemy zaproszenie. Taki social warm-up znacznie zwiększa skuteczność komunikacji. Dodatkowo warto stosować narzędzia takie jak Apollo.io czy Waalaxy, które wspierają budowanie sekwencji kontaktów i personalizację wiadomości.
Jak wybrać najlepszą agencję SEO w 2025 roku do generowania leadów?
W 2025 roku wybór agencji SEO powinien opierać się na jej zdolności do działania w warunkach zmieniającego się krajobrazu wyszukiwarek. Liczy się nie tylko znajomość technicznego SEO, ale również umiejętność tworzenia treści zgodnych z E-E-A-T oraz zrozumienie wpływu AI na widoczność stron.
Warto szukać agencji, która łączy SEO z UX, potrafi projektować content w sposób odpowiadający intencjom użytkowników i korzysta z hybrydowych modeli rozliczeń. Doświadczenie, przejrzystość w komunikacji, umiejętność mierzenia efektów i edukowania klienta to dziś podstawowe wyróżniki profesjonalnej agencji.
Dodatkowe kompetencje – jak optymalizacja pod wyszukiwanie głosowe, strategia topic clusters czy integracja działań z innymi kanałami – są coraz bardziej pożądane i powinny stanowić istotne kryterium wyboru partnera SEO.
Studia podyplomowe ze sprzedaży – dlaczego warto wybrać Collegium Da Vinci
Studia podyplomowe ze sprzedaży, to jeden z najbardziej pożądanych kierunków studiów w Polsce. W sprzedaży – niezależnie od sprzedawanego produktu czy usługi – jest szeroki wachlarz kompetencji, które możesz permanentnie rozwijać.
Jedne z takich studiów to sprzedaż cyfrowa i lead generation, organizowane w Collegium Da Vinci.
Sprzedaż cyfrowa i lead generation to kierunek studiów utworzony przez dwóch absolwentów Collegium Da Vinci – Jakuba Gierłowskiego i Szymona Gorlaka, również założycieli agencji marketingu 360 – Sembility. Ponadto Sembility to główny Partner tych studiów podyplomowych, zatem obok wiedzy teoretycznej, pojawi się spora dawka wiedzy praktycznej i case studies, na których na co dzień pracujemy w Sembility, by generować leady dla nas i dla naszych klientów.
Co wyróżnia sprzedaż cyfrową i lead generation, jako studia podyplomowe z zakresu sprzedaży?
- Praktyczne podejście do sprzedaży cyfrowej – uczestnicy nauczą się m.in. jak działać z wykorzystaniem LinkedIn, Sales Navigatora, systemów CRM, automatyzacji e-mail marketingu i cold outreachu.
- Zajęcia prowadzone przez ekspertów branżowych, którzy na co dzień pracują w środowisku digitalowym – handlowców, marketerów, copywriterów, doradców strategicznych.
- Nacisk na generowanie leadów, a nie tylko finalizację sprzedaży – program skupia się na całym procesie pozyskania klienta: od pierwszego punktu styku, przez segmentację, aż po domykanie transakcji.
- Partnerstwo z agencją Sembility, która generuje leady dla czołowych marek B2B – uczestnicy mają dostęp do realnych case studies, skutecznych narzędzi i know-how opartych na bieżących kampaniach sprzedażowych.
- Nowoczesne narzędzia sprzedażowe – uczestnicy będą pracować z Apollo. io, LinkedIn, GetProspect czy Sales Navigator, ucząc się, jak zautomatyzować i zoptymalizować swoje działania.
Sprzedaż cyfrowa i lead generation to propozycja studiów podyplomowych dla:
- osób z doświadczeniem w sprzedaży, które chcą wejść na wyższy poziom kompetencji cyfrowych,
- właścicieli firm i start-upów, którzy sami prowadzą procesy sprzedażowe i chcą działać skuteczniej,
- marketerów i specjalistów od performance’u, którzy chcą lepiej zrozumieć potrzeby działów handlowych i tworzyć treści generujące leady,
- wszystkich, którzy chcą rozwijać się w obszarze nowoczesnego biznesu, zgodnie z trendami digitalizacji.
Dlaczego Collegium Da Vinci? To uczelnia znana z innowacyjnego podejścia do edukacji – ściśle współpracująca z rynkiem, wspierająca studentów w rozwoju kariery i oferująca programy, które łączą teorię z praktyką. Wybierając CDV, inwestujesz nie tylko w dyplom, ale przede wszystkim w sieć kontaktów, kompetencje przyszłości i dostęp do ludzi, którzy naprawdę wiedzą, jak sprzedawać w nowoczesnym świecie.
Jeśli zależy Ci na realnych efektach, praktycznej wiedzy i zdobyciu kompetencji, które przekładają się na wzrost sprzedaży – studia podyplomowe ze sprzedaży w Collegium Da Vinci są jednym z najlepszych wyborów w Polsce.