Lider zarządzający sprzedażą (Chief Sales Officer) – Collegium Da Vinci Poznań
Podyplomowe | Ośrodki zamiejscowe | Szczecin

Lider zarządzający sprzedażą (Chief Sales Officer)

„Przeprowadzimy Ciebie przez elitarny proces stawania się Liderem sprzedaży w firmie poprzez systematyczne doskonalenie postaw liderskich, zarządzania poprzez wartości i znajomości najlepszych systemów zarządzania sprzedażą sprawdzonych w firmach na całym świecie oraz udoskonalimy umiejętność budowania zaangażowanych zespołów sprzedażowych strategii sprzedażowych i budowania zdrowia organizacji. Wierzę, że po tych studiach wygrasz jako lider, wygrasz w biznesie i zarobisz. I to dużo.”

Kierownik merytoryczny kierunku
Piotr Strzyżewski

Adresaci studiów

Kształcimy liderów i dyrektorów zespołów sprzedaży, po to by wygrywali na dynamicznie zmieniającym się rynku, budując skuteczne strategie sprzedaży i opierając się na zmianie myślenia o biznesie i sprzedaży (Challanger i Sandler) oraz postawach liderskich (świadome zarządzanie).

Studia mają charakter praktyczny a zajęcia prowadzone są przez wykładowców, trenerów, menadżerów, którzy są cały czas aktywni zawodowo poza uczelnią, pracują w biznesie, prowadzą własne firmy i projekty usprawniające zarządzanie i zwiększające sprzedaż. Na tym kierunku zatrudniamy tylko praktyków zarządzania, komunikacji i sprzedaży! Priorytetem jest nastawienie na umocowaną w gruntownej wiedzy pracę projektową, zwiększającą poziom kompetencji – w trakcie studiów realizowane są projekty symulacyjne: indywidualne i zespołowe zwiększające sprzedaż i budujące postawy liderskie w firmach i podległych zespołach.

Dlaczego warto:

  • studia mają charakter procesu mentoringowego, w trakcie którego doskonalisz samego siebie, własną osobowość (wg typów osobowości MBTI, Facet5 i 4 kolorów Disc) i umiejętności sprzedażowo-liderskie oraz budowanie zdrowych i mocnych zespołów,
  • priorytetem jest praca projektowa, zwiększająca poziom kompetencji poprzez realizowanie projektów symulacyjnych dotyczących usprawnienia zarządzania i wzrostu sprzedaży, zarówno indywidulanych, jak i zespołowych,
  • w trakcie studiów realizujemy intensywne warsztaty w rożnych ciekawych miejscach:
    • przemawianie i inspirowanie ludzi (sprzedaż 1 do wielu) wg jednego z najlepszych systemów przemawiania – na dachu stadionu Poznań,
    • warsztat całodniowy z zaawansowanych technik relaksacyjnych zwiększających efektywność i wydajność pracy ludzi w zespole sprzedażowym,
    • zaawansowany moduł pracy ze stresem i trudnymi emocjami w trakcie sprzedaży i w pracy z dużym zespołem sprzedażowym.

Ile jest warte dla Ciebie, firmy i twojego zespołu, kiedy zbudujesz skuteczny zespół, strategię działania i podniesiesz sprzedaż o kilkadziesiąt procent?

Opis

  • będziesz znał zaawansowane techniki negocjacji i systemy sprzedażowe (od Sandlera przez 3XW do systemu Challenger Sales) oraz będzie potrafił skutecznie wykorzystać je w praktyce,
  • nabędziesz wiedzę z zakresu budowania, planowania i wdrażania strategii sprzedażowych w firmie aby osiągnąć wyznaczony cel,
  • nauczysz się pracować z ludźmi poprzez świadome zarządzanie zdrowiem organizacji oraz wykorzystanie systemów zarządzania opartych o wartości. Są to umiejętności wskazywane przez największe światowe autorytety jako najważniejsze, aby zostać liderem w XXI wieku,
  • zdobędziesz wiedzę z zakresu doboru osób do zespołu sprzedażowego wg systemu pomiaru osobowości Facet5,
  • będziesz potrafił zbudować zdrowy zespół sprzedażowy, uwzględniając jego różnorodność pokoleniową i osobowościową oraz efektywnie i skutecznie nim zarządzać,
  • zdobędziesz wiedzę z zakresu e-commerce oraz budowania wizerunku firmy i sprzedaży w social mediach,
  • poznasz użyteczne narzędzia redukcji stresu i będziesz potrafił wykorzystać je w zespole sprzedażowym (praca z emocjami w grupie), podnosząc poziom zadowolenia pracowników,
  • staniesz się świadomym liderem sprzedaży znającym i potrafiącym rozwijać potencjał swojego zespołu i firmy wg najlepszych światowych systemów, sprawdzonych także w Polsce.
  • Dyrektor zarządzający średnim/dużym zespołem sprzedaży
  • Członek Zarządu ds. Sprzedaży (Chief Sales Officer)
  • Lider zarządzający firmą i strategią rozwoju biznesu
  • Manager sprzedaży

Program studiów

  • 2 semestry

    Czas trwania (od października 2020 r.)

  • 168

    Liczba godzin dydaktycznych

MODUŁ 1

  • Cele studiów i wprowadzenie.
  • Formowanie zespołów, metaprogramy i typy osobowości w sprzedaży.
  • 4 rewolucje w sprzedaży – najskuteczniejsze systemy sprzedaży: Sandler, 3xW, Challenger Sales.
  • Jak zmieni się sprzedaż w 5-10 lat – jak wygrać w gospodarce wykładniczej.
  • Postawy liderskie – wprowadzenie.
  • Sprzedaż wg Sandlera – czyli jak zrobić, aby klient sam sprzedał sobie Twoje usługi?

MODUŁ 2

  • Manager sprzedaży i LIDER.
  • Zaawansowane narzędzia negocjacyjne i gry psychologiczne w negocjacjach sprzedażowych.

MODUŁ 3

  • Budowa osobistej strategii dyrektora sprzedaży i strategii dla firmy.
  • Jak wprowadzić mistrzowskie nawyki w sprzedaży w zespołach?

MODUŁ 4

  • Zaawansowane narzędzia negocjacyjne i gry psychologiczne w negocjacjach – cz. 2
  • Budowa osobistej strategii dyrektora sprzedaży cz. 2

MODUŁ 5

  • Model liderski oparty o szczerość w komunikacji i zdrowie organizacji.
  • Narzędzia coachingowe szefa i lidera
  • Seminarium – przygotowanie do zaliczenia 6 celów indywidualnych i 1 grupowego.
  • Praca grupowa – omówienie strategii wzrostu sprzedaży i pomoc uczestników w pozyskaniu kontaktów, budowanie kontraktów win-win.
  • Zarządzanie wielkimi zespołami i różnice pokoleniowe.

MODUŁ 6

  • Zarządzanie zespołem handlowców w kontekście ich predyspozycji zawodowych na podstawie badań osobowości zawodowej FACET5.
  • Nowoczesne uwarunkowania rynku sprzedaży i zarządzanie oczekiwaniami klientów.

MODUŁ 7

  • Super system sprzedaży jeden do wielu i inspirowania i przemawiania do ludzi – zaawansowany i extremalny warsztat na dachu Stadiony w Poznaniu.
  • Budowa sprzedaży w oparciu o wartości firmy i sprzedawcy.

MODUŁ 8

  • Emocje w sprzedaży i w zespołach sprzedażowych – zaawansowane warsztaty z doświadczania, rozumienia i oswajania emocji.
  • Zrozumienie emocji szefa i zespołu – jak pracować z emocjami w zespołach?
  • Zarządzanie sprzedażą, budowanie i motywowanie zespołów sprzedażowych przez wartości.

MODUŁ 9

  • Praca z redukcją stresu w sprzedaży. Budowanie odporności na stres i rezyliencji. Co szef powinien wiedzieć o stresie w zespołach?
  • Budowa wizerunku i sprzedaż w social media i e-commmerce.

MODUŁ 10

  • Wizerunek firmy i pracowników w sprzedaży.
  • Zaliczenie studiów – prezentacje uczestników z wynikami

Rozmowa kwalifikacyjna

Przed rozpoczęciem nauki obowiązuje krótka rozmowa kwalifikacyjna (ok. 20-30 min), która ma na celu weryfikację wiedzy i dopasowanie kandydatów do kierunku i wymagań.

Warunki zaliczenia

Prezentacja dotycząca wybranego tematu w obszarze studiów, realizowana indywidualnie lub zespołowo. Absolwenci uzyskują, przewidziane ustawą, świadectwo ukończenia Studiów Podyplomowych CDV.

Opłaty

Ceny studiów podyplomowych obowiązujące w roku akademickim 2020/2021.

Lider zarządzający sprzedażą (Chief Sales Officer)

Całkowita opłata za studia w roku akademickim 2020/21 składa się z jednorazowej opłaty rekrutacyjnej oraz czesnego.

Wpisowe

  • 0 PLN
    do 30 września 2020
  • 85 PLN
    od 1 października 2020

Czesne

  • 5 500 PLN
    płatność jednorazowa
  • 2x
    2 750 PLN
    płatność w 2 ratach
  • 10x
    550 PLN
    płatność w 10 ratach

Zniżki absolwenckie

  • 0 PLN
    wpisowego
  • 550 PLN
    Absolwenci CDV i WSNHiD otrzymują zniżkę w czesnym (wielkości pierwszej z dziesięciu rat).

Rekrutacja

Aby zapisać się na studia podyplomowe, należy wydrukować i wypełnić poniższe dokumenty rekrutacyjne:

By dopełnić proces rekrutacji zarejestruj się w formularzu rekrutacyjnym i uzupełnij wszystkie dane.

Opłatę rekrutacyjną należy wpłacać na konto:

Collegium Da Vinci
ul. gen. Tadeusza Kutrzeby 10, 61-719 Poznań
02 1090 1476 0000 0001 3627 5750
[w tytule prosimy wpisać: imię i nazwisko oraz nazwa kierunku]

 

Wpłaty czesnego każdy słuchacz będzie dokonywał na indywidualny numer konta bankowego (numer będzie przesłany przez Ośrodek po otrzymaniu dokumentów w formie papierowej).

Wymagane dokumenty:

  • podanie do J.M. Rektora CDV (wydrukowane i wypełnione),
  • ankieta osobowa (wydrukowana i wypełniona),
  • dwa egzemplarze Umowy o kształcenie wraz z załącznikami podpisane na każdej stronie (wydrukowane i wypełnione),
  • oryginał lub odpis dyplomu ukończenia uczelni wyższej (wymagany tylko do wglądu),
  • potwierdzenie opłaty rekrutacyjnej.

Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem nauki każdy słuchacz otrzyma drogą elektroniczną informacje dotyczące pierwszego zjazdu.

Komplet dokumentów należy złożyć w Biurze Rekrutacji, Centrum Rozwoju Nauki i Biznesu EuropaBiz.pl w Szczecinie ul. Kolumba 88/89 (wejście A, lokal: 2 A) 70–035 Szczecin europabiz.pl@gmail.com tel. kom. 724 464 000, najpóźniej w terminie 14 dni od momentu wypełnienia formularza rekrutacyjnego – osobiście, przez osoby trzecie lub wysłać pocztą.

Uczelnia zastrzega sobie prawo do nieuruchomienia kierunku w przypadku niewystarczającej liczby zgłoszeń.

Masz pytania? Zadzwoń lub napisz!

Biuro Rekrutacji

Centrum Rozwoju Nauki i Biznesu EuropaBiz.pl w Szczecinie

ul. Kolumba 88/89 (wejście A, lokal: 2 A)

70–035 Szczecin

W lipcu i sierpniu

Sekretariat czynny:

w soboty

w godzinach 9.00 – 15.00

Strona wykorzystuje pliki cookies

Nasza strona internetowa używa plików cookies (tzw. ciasteczka) w celach statystycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Dzięki nim możemy indywidualnie dostosować stronę do Twoich potrzeb. Każdy może zaakceptować pliki cookies albo ma możliwość wyłączenia ich w przeglądarce, dzięki czemu nie będą zbierane żadne informacje.