Adresaci studiów
Kształcimy liderów i dyrektorów zespołów sprzedaży, po to by wygrywali na dynamicznie zmieniającym się rynku, budując skuteczne strategie sprzedaży i opierając się na zmianie myślenia o biznesie i sprzedaży (Challanger i Sandler) oraz postawach liderskich (świadome zarządzanie).
Studia mają charakter praktyczny a zajęcia prowadzone są przez wykładowców, trenerów, menadżerów, którzy są cały czas aktywni zawodowo poza uczelnią, pracują w biznesie, prowadzą własne firmy i projekty usprawniające zarządzanie i zwiększające sprzedaż. Na tym kierunku zatrudniamy tylko praktyków zarządzania, komunikacji i sprzedaży! Priorytetem jest nastawienie na umocowaną w gruntownej wiedzy pracę projektową, zwiększającą poziom kompetencji – w trakcie studiów realizowane są projekty symulacyjne: indywidualne i zespołowe zwiększające sprzedaż i budujące postawy liderskie w firmach i podległych zespołach.
Dlaczego warto:
- studia mają charakter procesu mentoringowego, w trakcie którego doskonalisz samego siebie, własną osobowość (wg typów osobowości MBTI, Facet5 i 4 kolorów Disc) i umiejętności sprzedażowo-liderskie oraz budowanie zdrowych i mocnych zespołów,
- priorytetem jest praca projektowa, zwiększająca poziom kompetencji poprzez realizowanie projektów symulacyjnych dotyczących usprawnienia zarządzania i wzrostu sprzedaży, zarówno indywidulanych, jak i zespołowych,
- w trakcie studiów realizujemy intensywne warsztaty w rożnych ciekawych miejscach:
- przemawianie i inspirowanie ludzi (sprzedaż 1 do wielu) wg jednego z najlepszych systemów przemawiania – na dachu stadionu Poznań,
- warsztat całodniowy z zaawansowanych technik relaksacyjnych zwiększających efektywność i wydajność pracy ludzi w zespole sprzedażowym,
- zaawansowany moduł pracy ze stresem i trudnymi emocjami w trakcie sprzedaży i w pracy z dużym zespołem sprzedażowym.
Ile jest warte dla Ciebie, firmy i twojego zespołu, kiedy zbudujesz skuteczny zespół, strategię działania i podniesiesz sprzedaż o kilkadziesiąt procent?
Opis
- będziesz znał zaawansowane techniki negocjacji i systemy sprzedażowe (od Sandlera przez 3XW do systemu Challenger Sales) oraz będzie potrafił skutecznie wykorzystać je w praktyce,
- nabędziesz wiedzę z zakresu budowania, planowania i wdrażania strategii sprzedażowych w firmie aby osiągnąć wyznaczony cel,
- nauczysz się pracować z ludźmi poprzez świadome zarządzanie zdrowiem organizacji oraz wykorzystanie systemów zarządzania opartych o wartości. Są to umiejętności wskazywane przez największe światowe autorytety jako najważniejsze, aby zostać liderem w XXI wieku,
- zdobędziesz wiedzę z zakresu doboru osób do zespołu sprzedażowego wg systemu pomiaru osobowości Facet5,
- będziesz potrafił zbudować zdrowy zespół sprzedażowy, uwzględniając jego różnorodność pokoleniową i osobowościową oraz efektywnie i skutecznie nim zarządzać,
- zdobędziesz wiedzę z zakresu e-commerce oraz budowania wizerunku firmy i sprzedaży w social mediach,
- poznasz użyteczne narzędzia redukcji stresu i będziesz potrafił wykorzystać je w zespole sprzedażowym (praca z emocjami w grupie), podnosząc poziom zadowolenia pracowników,
- staniesz się świadomym liderem sprzedaży znającym i potrafiącym rozwijać potencjał swojego zespołu i firmy wg najlepszych światowych systemów, sprawdzonych także w Polsce.
- Dyrektor zarządzający średnim/dużym zespołem sprzedaży
- Członek Zarządu ds. Sprzedaży (Chief Sales Officer)
- Lider zarządzający firmą i strategią rozwoju biznesu
- Manager sprzedaży
Program studiów
-
2 semestry
Czas trwania
-
168
Liczba godzin dydaktycznych
MODUŁ 1
- Cele studiów i wprowadzenie.
- Formowanie zespołów, metaprogramy i typy osobowości w sprzedaży.
- 4 rewolucje w sprzedaży – najskuteczniejsze systemy sprzedaży: Sandler, 3xW, Challenger Sales.
- Jak zmieni się sprzedaż w 5-10 lat – jak wygrać w gospodarce wykładniczej.
- Postawy liderskie – wprowadzenie.
- Sprzedaż wg Sandlera – czyli jak zrobić, aby klient sam sprzedał sobie Twoje usługi?
MODUŁ 2
- Manager sprzedaży i LIDER.
- Zaawansowane narzędzia negocjacyjne i gry psychologiczne w negocjacjach sprzedażowych.
MODUŁ 3
- Budowa osobistej strategii dyrektora sprzedaży i strategii dla firmy.
- Jak wprowadzić mistrzowskie nawyki w sprzedaży w zespołach?
MODUŁ 4
- Zaawansowane narzędzia negocjacyjne i gry psychologiczne w negocjacjach – cz. 2
- Budowa osobistej strategii dyrektora sprzedaży cz. 2
MODUŁ 5
- Model liderski oparty o szczerość w komunikacji i zdrowie organizacji.
- Narzędzia coachingowe szefa i lidera
- Seminarium – przygotowanie do zaliczenia 6 celów indywidualnych i 1 grupowego.
- Praca grupowa – omówienie strategii wzrostu sprzedaży i pomoc uczestników w pozyskaniu kontaktów, budowanie kontraktów win-win.
- Zarządzanie wielkimi zespołami i różnice pokoleniowe.
MODUŁ 6
- Zarządzanie zespołem handlowców w kontekście ich predyspozycji zawodowych na podstawie badań osobowości zawodowej FACET5.
- Nowoczesne uwarunkowania rynku sprzedaży i zarządzanie oczekiwaniami klientów.
MODUŁ 7
- Super system sprzedaży jeden do wielu i inspirowania i przemawiania do ludzi – zaawansowany i extremalny warsztat na dachu Stadiony w Poznaniu.
- Budowa sprzedaży w oparciu o wartości firmy i sprzedawcy.
MODUŁ 8
- Emocje w sprzedaży i w zespołach sprzedażowych – zaawansowane warsztaty z doświadczania, rozumienia i oswajania emocji.
- Zrozumienie emocji szefa i zespołu – jak pracować z emocjami w zespołach?
- Zarządzanie sprzedażą, budowanie i motywowanie zespołów sprzedażowych przez wartości.
MODUŁ 9
- Praca z redukcją stresu w sprzedaży. Budowanie odporności na stres i rezyliencji. Co szef powinien wiedzieć o stresie w zespołach?
- Budowa wizerunku i sprzedaż w social media i e-commmerce.
MODUŁ 10
- Wizerunek firmy i pracowników w sprzedaży.
- Zaliczenie studiów – prezentacje uczestników z wynikami
Rozmowa kwalifikacyjna
Przed rozpoczęciem nauki obowiązuje krótka rozmowa kwalifikacyjna (ok. 20-30 min), która ma na celu weryfikację wiedzy i dopasowanie kandydatów do kierunku i wymagań.
Warunki zaliczenia
Prezentacja dotycząca wybranego tematu w obszarze studiów, realizowana indywidualnie lub zespołowo. Absolwenci uzyskują, przewidziane ustawą, świadectwo ukończenia Studiów Podyplomowych CDV.
Opłaty
Lider zarządzający sprzedażą (Chief Sales Officer)
Całkowita opłata za studia w roku akademickim 2020/21 składa się z jednorazowej opłaty rekrutacyjnej oraz czesnego.
Wpisowe
-
0 PLNdo 30 września 2020
-
85 PLNod 1 października 2020
Czesne
-
5 500 PLNpłatność jednorazowa
-
2x2 750 PLNpłatność w 2 ratach
-
10x550 PLNpłatność w 10 ratach
Zniżki absolwenckie
-
0 PLNwpisowego
-
550 PLNAbsolwenci CDV i WSNHiD otrzymują zniżkę w czesnym (wielkości pierwszej z dziesięciu rat).
Rekrutacja
Aby zapisać się na studia podyplomowe, należy wydrukować i wypełnić poniższe dokumenty rekrutacyjne:
By dopełnić proces rekrutacji zarejestruj się w formularzu rekrutacyjnym i uzupełnij wszystkie dane.
Opłatę rekrutacyjną należy wpłacać na konto:
Collegium Da Vinci
ul. gen. Tadeusza Kutrzeby 10, 61-719 Poznań
02 1090 1476 0000 0001 3627 5750
[w tytule prosimy wpisać: imię i nazwisko oraz nazwa kierunku]
Wpłaty czesnego każdy słuchacz będzie dokonywał na indywidualny numer konta bankowego (numer będzie przesłany przez Ośrodek po otrzymaniu dokumentów w formie papierowej).
Wymagane dokumenty:
- podanie do J.M. Rektora CDV (wydrukowane i wypełnione),
- ankieta osobowa (wydrukowana i wypełniona),
- dwa egzemplarze Umowy o kształcenie wraz z załącznikami podpisane na każdej stronie (wydrukowane i wypełnione),
- oryginał lub odpis dyplomu ukończenia uczelni wyższej (wymagany tylko do wglądu),
- potwierdzenie opłaty rekrutacyjnej.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem nauki każdy słuchacz otrzyma drogą elektroniczną informacje dotyczące pierwszego zjazdu.
Komplet dokumentów należy złożyć w Biurze Rekrutacji, Centrum Rozwoju Nauki i Biznesu EuropaBiz.pl w Szczecinie ul. Kolumba 88/89 (wejście A, lokal: 2 A) 70–035 Szczecin europabiz.pl@gmail.com tel. kom. 724 464 000, najpóźniej w terminie 14 dni od momentu wypełnienia formularza rekrutacyjnego – osobiście, przez osoby trzecie lub wysłać pocztą.
Uczelnia zastrzega sobie prawo do nieuruchomienia kierunku w przypadku niewystarczającej liczby zgłoszeń.
Masz pytania? Zadzwoń lub napisz!
Biuro Rekrutacji
ul. Kolumba 88/89 (wejście A, lokal: 2 A)
70–035 Szczecin
Sekretariat czynny:
w soboty w godzinach 9.00 – 15.00